fbpx

الاستيراد من الصين


الي كل راغب فى خوض تجربة الاستيراد من الصين، أريدك أن تكون على درايه بأن عملية الاستيراد من الصين فى حد ذاتها ليست بالسهوله التي يتخيلها البعض بالعكس هى عملية طويلة ومتشعبه وتحتاج للكثير من القراءة والمعرفة للوقوف على أهم المحاور التى ستدير تلك العملية التجارية الهامة.

لذلك يجب على كل من يفكر فى الاستيراد من الصين أو التجارة مع الصين قراءة السطور التالية بمنتهى التركيز حتى يستطيع أن يعرف تحديدًا كيف يبدأ وأهم الخطوات الواجب اتباعها للوصول لأفضل النتائج :

اولا : تحديد المنتجات المطلوبة للاستيراد من الصين وتوصيفها بشكل دقيق

من أول وأهم الخطوات عند التفكير فى البدء فى الاستيراد من الصين هى تحديد المنتجات التى ترغب فى استيرادها من الصين، وتحديد المنتجات يكون بناءًا على دراستك للسوق الذى ستبيع فيه المنتجات التى ترغب فى استيرادها ومعرفة الكميات المحدده للبدء ودراسة أسعار المنافسين وكل هذه الأمور تكون ضمن تفاصيل دراستك التسويقية وذلك يكون فى مرحلة التجهيز قبل الاستيراد.

وعند تحديد المنتجات التى تريد أن تستوردها من الصين يجب أن تتمكن من تحديد التفاصيل الفنيه (المواصفات) مثل الوزن والحجم والوظيفه، ومن حيث المواصفات القياسيه لمعايير الجوده، وتحديد المواصفات مهم بالنسبه لك بحيث تتمكن من الاتفاق على منتج ذو مواصفات قياسية معتمدة فى بلدك لا يتم رفضه عند الوصول ومهم للمُصنع او التاجر الذى سوف تتعامل معه فى الصين لسرعة الوصول الى المنتج الذى تريده بالتحديد، حيث أن اختلاف بسيط فى المواصفات يؤدى الى اختلاف السعر، فكلما كنت دقيق فى تحديد اوصاف ومقاسات السلعه كلما وصلت الى المنتج الذى تريده فى اسرع وقت وابتعدت عن اي خطأ محتمل، وننصح بأن يكون لديك مواصفة مكتوبة للمنتج مع صورة لجعل الأمر أكثر وضوحا للمُصنع. أو المُصدر فى الصين.

 

ثانيا : السوق الصينى وكيفية اختيار المنتج

السوق الصينى هو أكبر سوق على مستوى العالم وذلك لتعدد المنتجات الرهيب والقوة التنافسية الشديدة بين المُصنعين وبعضهم البعض وكذلك بين المستوردين من الصين على مستوى العالم فهذا التنافس جلب تنافس من نوع آخر وهو تنافس المواقع التجارية للاستيراد من الصين وذلك لتسهيل وصول المستورد للسوق الصينى، فإن كنت ترغب فى التسوق من الصين فى مكانك يمكنك ذلك من خلال مواقع التجارة العالمية وهناك تستطيع الوصول إلى جميع التجار والمُصنعين فى الصين والتواصل معهم لاختيار المنتج الذى ترغب باستيراده بعد أن تكون حددت مواصفاته كما ذكرنا من قبل.

بعد اتفاقك مع المورد فى الصين على المنتج المطلوب وكل التفاصيل يأتى الخيار لك إن كنت تريد السفر للصين وشراء المنتج بنفسك أم تريد شراؤه دون تكبد عناء السفر ولكل طريقة منهم خطوات. فإن كنت ستذهب بنفسك للصين لشراء منتجك فيجب الوضع فى الاعتبار الوقت المستغرق فى استخراج التأشيرة وإجراءات الحجز والسفر والإقامة والتجول فى الأسواق الصينية للبحث على ما تريد ثم الاتفاق مع شركة شحن فى الصين لشحن بضاعتك بعد تحويل قيمة الشحنة  واستخراج نموذج 4 من البنك ثم استلام البضاعة عن طريق المستخلص الجمركى الذى وكلته لاستلام بضاعتك من ميناء الوصول.

أما إذا كنت تريد الاستيراد من الصين بدون سفر فبعد اختيارك للمنتج وتحديد الكميات والمواصفات المطلوبة وتقييمك للمُصدر فى الصين على الموقع التجارى  يجب عليك التواصل مع أحد الشركات التى تقوم بالاستيراد لحساب الغير أو الاستيراد من الصين بدون سفر لاتمام صفقتك الأولى على الأقل حتى تكون مُلم بالعملية التجارية بشكل أفضل لضمان جودة المنتجات وطرق الدفع الآمنة ومع الوقت وتكرار العمليات ستتمكن من إدارة العملية التجارية بشكل أفضل.

وسنتطرق إلى هذا الموضوع بالتفصيل فى الجزء الثانى من المقال حيث سنقوم بشرح تلك الخطوات بالتفصيل لذلك تابع القراءة.

 

ثالثًا : السوق المطلوب من المستورد البيع فيه

والأسعار التي يتم تداول المنتج بها سواء كان البيع بالجمله او بالقطاعي و يحب ان تعرف الفرق بين سعر المنتج المطابق للجوده والمواصفات وسعر المنتج الغير مطابق  للمواصفات المطلوبه فى بلدك حتي لا تصطدم بقوانين بلدك الملزمه بمواصفه قياسيه معينه كشرط للموافقه على الافراج الجمركي عن البضاعه المستورده، فكثير من التجار والمستوردين يسعدون بالسعر الرخيص ولا يضعون فى الاعتبار  أن الجمارك ستقوم بسحب عينات من البضاعة للكشف على مطابقتها للمواصفات القياسيه العالميه، فمن ضمن المشاكل التي تواجه المستورد وجود بضائع رخيصه فى السوق المحلي لانها غير مطابقه للمواصفات وتم دخولها بطرق غير شرعيه، لذلك يجب ان تكون مُلم بسوق هذا المنتج فى بلدك من حيث الاسعار فى الجمله والتجزئة، وهل يوجد صناعه محليه فى بلدك لهذا المنتج، فكثير من التجار الذين قامو بالسفر الى الصين  يتفاجئوا عندما يجدون ان سعر المنتج محليًا ارخص من سعره فى الصين، لذلك يجب عليك دراسة السوق وقنوات التوزيع جيدًا حتى لا تقوم بمنتج تخسر فيه.

رابعًا : القوانين الجمركية ومعايير الهيئه العامه للرقابه على الصادرات والواردات 

يحب فى البدايه ان تعلم أنه لكل سلعة أو منتج تريد استيراده بند جمركى خاص لذلك يجب أن تقوم باستشارة مستخلص جمركي فى قيمة الرسوم الجمركية المطلوبه على السلعه لدى الجمارك، فتحديد البند الجمركي الخاص بالمنتج المطلوب يمكنك من تحديد امرين مهمين  وهما:

الاول : الرسوم الجمركيه

هى الرسوم المفروضه علي المنتج لدى الجمارك، فيجب الاستفسار من المخلص الجمركي عن الأسعار المقبوله لدى الجمارك، وذلك لأن العديد من المستوردين يقومو بعمل فواتير منخفضه بطريقه مبالغ فيها وذلك على امل دفع رسوم جمركيه قليله، هنا يجب عليك سؤال المخلص الجمركي عن الأسعار المقبوله لدى الجمارك لنفس المنتج وذلك حتى لا تتعرض لفرض غرامة قيمه على البضاعه المستورده، بناء على تقديمك فواتير غير حقيقيه الى الجمارك بغرض التهرب من دفع الرسوم الجمركيه المستحقه عليك بالفعل.

الثانى: العرض على الهيئه العامه للرقابه على الصادرات والواردات

وهذه الهيئه هى المسئوله عن الرقابه على المواصفات والجوده، فكثير من المنتجات تحتاج الى الحصول على موافقه مسبقه قبل الاستيراد، ومثال على ذلك استيراد الدواء والمستلزمات والاجهزه الطبيه تحتاج الى الحصول على موافقه من الهيئه العامه للرقابه على الصيدله التابعه الى وزارة الصحه، أيضًا بعض السلع مثل الملابس والاحذيه تتطلب الحصول على موافقه وتسجيل المصنع الصيني من وزارة التجاره متمثله فى الهيئه العامه للرقابه على الصادرات والواردات وذلك يكون قبل القيام بعمليه الشحن من الصين .


خامسًا : طريقة البيع المتبعه وقنوات التوزيع

هنا يجب ان تعرف، هل ستقوم بالبيع لتجار الجمله ام انك سوف تقوم بالبيع بالتجزئة، اي هل ستمتلك محل للتجزئه ام سوف تتجه للبيع لكبار تجار الجمله، أيضًا يجب أن تعرف ما هى طريقة التحصيل المتبعه فى السوق المستهدف، هل ستتعامل بطريقة التحصيل على دفعات ام سوف تقوم بالبيع كاش

سادسًا : رأس المال المستثمر فى عملية استيراد من الصين 

يجب ان يكون كافى حتي تكون الارباح قادره على تغطية مصاريف السفر الى الصين ومصاريف المعيشه والانتقالات داخل الصين , ومهم لك ان تعرف ان الصين ليست مغارة على بابا التي سوف تغدق عليك الاموال والارباح من اول عملية استيراد تقوم بها من الصين، فالاستيراد والتجاره لهم حسابات اخرى، اولا احب اعرفك  ان مفيش حاجه ممكن تستوردها من الصين بتكسب 100% , الارباح على اقصى تحديد مش بتكون اكتر من 30% لاى منتج من  الصين ايًا كان. الاستيراد والتجارة من الصين ليهم حسابات تانيه، الحسابات دى مش بتفرق عن اي تجاره، وبالمختصر كده موضوع ان تكسب 100% دي مش بتيجى الا بناء على سرعة دوران راس المال، فكلما كان معدل دوران راس المال سريع، اى انك بعد ما تستورد اول شحنه من الصين وتقوم ببيعها فى السوق وتحصيل قيمتها، سوف تكون ارباحك لا تتعدى 25% من قيمة راس المال، هنا يجب عليك ان تقوم باستيراد الشحنه الثانيه وتقوم بطرحها فى السوق وتقوم بتحصيل قيمتها مره اخرى وتكون قد ربحت 25% اخرى، فكلما اسرعت فى الاستيراد والبيع والتحصيل، استطعت اجراء دوران سريع لرأس المال المستخدم فى التجاره وبناء عليه تستطيع فى نهاية كل عام ان تقول انا استوردت السنه دى اربع مرات وربحت 100% من راس المال المستخدم فى اول مره.

ايضا يجب ان تعرف بانك اذا كنت تريد التوزيع فى السوق والتحصيل على دفعات، فيجب ان تستورد شحنه وتقوم بطرحها فى السوق وفى نفس الوقت تكون قد تعاقدت على الشحنه الثانيه حتى تطرحها على زبائنك و تستطيع تحصيل اموالك من الشحنه الاولى وهكذا وسوف تجد ان لديك بعد خامس شحنه لك، رصيد لدى التجار فى السوق وبضائع فى مخزنك وسيوله نقديه لديك، وهذه هي التجاره فهي يجب ألا تتوقف حركتها عند الرساله الاولى، وسوف تجد بعد مده لديك حسابات لدى التجار وبضائع فى مخازنك وسيوله نقديه لديك ومجموع كل ذلك سوف تجده تخطى راس المال الذى بدأت به بكثير، وهنا تبدأ فى جني ارباحك من التجاره والاستيراد، فانت تستطيع هنا ان تقوم بتحصيل راس مالك المستثمر فى البدايه، ولا تتأثر تجارتك حيث ان المتبقى لديك يكفى لدوران التجاره واستمرارها.

هنا اذا كنت على اتم الاستعداد وقمت بمراجعة الخطوات السابقه فانت الان مؤهل لعملية الاستيراد من الصين

خطوات الاستيراد من الصين 

  التواصل مع شركات الشحن فى الصين والعثور على وكيل شحن ليقوم بعمل اجراءات الشحن من الصين بالنيابه عنك، وهنا يجب علينا توضيح اهمية العثور على مكتب شحن فى الصين ذو خبره فى شحن البضائع والاتفاق مع المصانع الصينيه، فمكتب الشحن هو الذى يضمن لك استلام بضاعتك مطابقه للمواصفات والكميات المتفق عليها، وهو الذى يكون مسئول امامك عن اتمام عملية الشراء بناء على الاتفاق الذى تم بينك وبين المصنع , فانت عند السفر الى الصين سوف تقوم بالاتفاق والتعاقد مع المصنع على كل تفاصيل العمليه وبعد ذلك سوف يقوم المصنع بتحديد تاريخ استلام فى ميعاد لاحق بعد قبض العربون والقيام بعملية التصنيع للشحنة المطلوبة، وهنا سوف تجد نفسك قد انتهيت من عملية الشراء ويجب عليك الرجوع الى بلدك وترك مهمة استلام البضاعه للمكتب او وكيل الشحن بعد انتهاء التصنيع وتجهيز الاوردر ليكون جاهز للاستلام والشحن، ونحب ان ننوه هنا الى ان مصاريف الاعاشه والمبيت فى الفنادق الصينيه مرتفعه جدا، وانت لست بحاجه للانتظار فى الفندق لمدد تتراوح من 20 الى 25 يوم على اقل تقدير، حتى يتم الانتهاء من تجهيز الاوردر وجاهزيته للاستلام , وهنا تتضح اهمية مكتب الشحن او وكيل الشحن فى الصين فى القيام بكل اجراءات الاستلام وتجهيز اوراق الشحنه مثل شهادة المنشأ والفاتوره وقائمة التعبئة وبوليصة الشحن , فكل هذه الاوراق تحتاج الى مكتب شحن ذو خبره

هنا تكمن فائدة شركات الشحن من الصين، فيجب عليك اعداد قائمه بالمنتجات المطلوبه ومواصفات كل منتج بالتفصيل، وإرسالها الى شركة شحن فى الصين وذلك للبحث عن المصانع الصينيه المنتجه للبضائع المطلوبه قبل سفرك الى الصين بمده كافيه، وذلك توفيرا للوقت والجهد والمال، حيث ان مصاريف الاقامه والمعيشه مرتفعه فى الصين ومن الافضل لك ارسال طلباتك الى مكتب الشحن قبل السفر بمده كافيه حتي يكون هناك وقت كافى لوكيل الشحن للقيام بالبحث عن المصانع والتفاوض على الاسعار والمواصفات، حتي تكون جاهزه عند وصولك الى الصين لانهاء اجراءات الشراء والتعاقد فى اسرع وقت

حجز تذكرة السفر الى الصين والحصول على تاشيرة الصين

هنا من الممكن ان نساعدك فى الوصول الى مكتب حجز طيران الى الصين والحصول على فيزا الصين، كل ما عليك هو استخراج جواز السفر والحصول على تصريح السفر، واذا كنت مسافر الى الصين لحضور معرض كانتون فير، فيجب عليك شراء تذكرة السفر قبل السفر بمده وذلك لأن اسعار التذاكر تكون مرتفعه جدا وقت المعرض، فكل شئ يرتفع سعره وقت معرض كانتون فى الصين، سواء الفنادق او اسعار شحن الحاويات او تذاكر السفر.

السفر الى الصين واتمام الشراء مع المصنع الصيني الذي تم التوصل اليه عن طريق مكتب الشحن، ويفضل ان يكون معك عينات للمنتجات المطلوبه وذلك لتسهيل عمليه التعاقد مع المصنع، حيث ان العينات تكون هي الفيصل فى الاتفاق والاستلام من المصنع، وهنا يبرز دور مكتب الشحن صاحب الخبره، وذلك لانه يقوم باختيار المصانع الكبيره والموثوقه ذات السمعه الجيده لتجنب اي مشكله او اي عملية تحايل من قبل المصانع الصينية، وهنا يجب عليك الانتباه الى النقاط التاليه عند التعاقد وكتابة العقد، وهي كالتالى

1- تحديد مواعيد استلام يكون مرتبط بشروط جزائيه عن اي تأخير فى التسليم.

2-اجراء التعاقد بناء على عينات التعاقد وذلك لمطابقتها عند مرحلة استلام المنتجات.

3- يفضل ألا يزيد العربون عن 30 % من ثمن البضاعه المتفق عليه.

4- كتابة المواصفات الفنيه لكل منتج فى مرحلة التغليف والتعبئه باللغه العربيه، ويجب ايضا ذكرها فى العقد المبرم مع المصنع.

5- تحديد مكان الاستلام وكتابته فى العقد، سواء كان الاستلام فى المصنع او فى ميناء الشحن او فى ميناء الوصول

( EX WORK التسليم فى المصنع – FOB التسليم فى ميناء الشحن – CIF التسليم فى ميناء الوصول )  .


للذهاب لصفحة الاستيراد من الصين بدون سفر 

خطوات الخدمة:

1- عمل دراسة استيرادية للمنتج المطلوب استيراده من الصين.

2- التواصل مع المورد الصينى.

3- استلام البضاعة من المورد فى الصين.

4- عملية الفحص والتفتيش على المنتج.

5- اجراء عملية الدفع للمورد الصينى.

6- الشحن من الصين.

7- الاستلام والتخليص الجمركى فى مصر.

خدمات اخرى

تقديم دراسة استيرادية 

السفر للصين للتجارة

استيراد الماكينات وخطوط الانتاج

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

الاطلاع على خطوات العمل معنا بالتفصيل

مواضيع مفيدة